展示会や商談会中止で
お困りの食品メーカー経営者様/生産者様へ

営業コストを減らしながら商談回数を上げる!


料理王国
オンラインプレゼン会ご案内

このような課題は、
ありませんか?

● 地元や既存販売先の営業だが、最近売上落ちた、売場が無くなった!
→地元人口減少や旅行激減、既存販売店舗の売上低下。ネット販売も始めたが、広告費がかかり、うまくいかない。営業をどのようにすれば良いのか悩んでいる。
● 例年出展の展示会(バイヤーマッチング会)が中止に!
→バイヤー出張も無くなり、商品アピールする場が無い。
● 昨年は「展示会」「商談会」に出展参加していたが・・・
→費用や準備が大変、出展も立ちっぱなしで疲労。名刺は集まるが、『冷やかし』が多くサンプル送付しても反応が得られない。そもそも展示会は全体コスト比で低い成約率だった。
● メールや電話で連絡、出張時に営業していたが・・・
→繋がらない、返信をもらいにくい。出張も宿泊交通費がかかり自社不在となるので何度も行けない。営業所設立も費用面で困難。
● 問屋(帳合先)経由でバイヤーへ提案しているが・・・
 →卸条件理由で却下。バイヤーから直接提案や依頼を相談できない。

では、厳しい環境・課題のもと
こだわり食品・食材をどのように
営業提案したら
成約〜販売に
結びつくのでしょうか?

Afterコロナ、働き方改革(在宅勤務など)
販売力ある企業の変化など、
時代が大きく変わっています!

これからは
食もオンライン商談

外出や接触の制限→
「展示会に頼らない提案(情報提供方法)」
バイヤーとメーカーの距離(物理的/商流的)がオンラインで近くに→
「直接魅力を伝え、印象づけて成約に」
「その場でコメントを受け取り合う」
効率的な時間内でバイヤー/メーカーともに集中する商談が必要→
「無駄を省いた商品アピールのやりとり」
「提案スピード感アップ」

『試食してもらえれば・・』『訪問して世間話で情報を引き出して・・』
『FCPシートがあれば提案は十分では?』これでは採用まで至りません。
提案者も意識を変え、提案方法も変化していく必要があります!

料理王国オンラインプレゼンのメリット(コスト)

例:北海道のメーカーさんが東京に出張商談する場合 正社員の場合

【経費】
>宿泊出張費 約4万円(出張パック、2泊3日)
>出張手当  約1万円 +α・・

御社所在地にもよりますが出張一回で最低4〜5万円はかかるのでは?
また、慣れない場所での時間や労力は多大です。

当たり前ですが出張経費は0円になります。
移動にかかる負荷や時間もかかりません

料理王国オンラインプレゼンの特長(営業面)

例1:出張商談でアポイントがとりにくい。
例2:電話営業→応答対応できない時あり。メール営業→見落とし、他の案件メールに埋没。
例3:提案会、商談会では当たりが悪い、伝えきれない。
例4:商談会は開催期間が年に数回。頻度高くしたい。

1. 『料理王国100選』品評委員含むビジネスパートナー先の決裁権あるバイヤーが対応。商品開発、販売方法のヒントを頂けます。
2. 商談リクエストいただいたバイヤーを料理王国が参加交渉します。
3. 商談時間は約10分。真剣勝負、バイヤーともに集中したプレゼンが可能。次回商談へ繋げる場と割切り、複数バイヤー同時プレゼンなので短期間で効率良くバイヤーと接触できる場作りを目指します。
4. プレゼン会にとどまらない!多くのオプションサービス【準備中】
 >品評会『料理王国100選』割引での商品エントリー
 >創業25年食メディア雑誌【料理王国】連動。SNSメディアで紹介
 >バイヤー詳細レポート(商品開発アドバイス) など

プレゼン会テスト参加バイヤー会社
(一部、順不同)

紀伊国屋
小田急
自然食品F&F
株式会社ジャポ二ックス
信濃屋
こととや
AKOMEYA
ごっつお便
JR東日本
ハーモニック
八百幸
日本郵便

〜 今後も増える見込みです 〜

前回テスト開催(6/26,27)の結果報告

1.約80%のメーカー様が満足。そのうち6割以上が「再度参加希望」

2.皆様、初めての経験でした。

メーカー、生産者の声では『プレゼンがうまくできなかった』との声も、多くいただいています。
料理王国では プレゼンのスキルアップセミナーも開催いたします(8/7午前予定)。詳細はお問い合わせください。

3.バイヤー、メーカーからも高評価

<バイヤー>
 ○お会いしなくても商談できる事が良くわかりました。
 ○商談精度はお互い慣れれば、自然に上がってくる。こういう機会を再度要望。
 ○通常の商談に近い形で実施できた。
 ○他のバイヤーの様子が分かったのも新鮮で勉強になった。

<メーカー>
 ○地方在住の私共からしますと、オンラインは大変参加しやすくありがたく存じました。
 ○オンラインで複数人にプレゼンするのは初めてだったがとても便利。
 ○開催地に赴く時間や経費なども抑えることができる。

応募方法

もう少し具体的に説明を聞きたい→
●【無料】オンラインプレゼン会成功セミナー
7/29 11:00〜30分:開催 @ZOOM)
申込み締め切り 7/21 
すぐ参加したい→
●第三回オンラインプレゼン会開催(7/30、31):開催 @ZOOM
申込み締め切り 7/21
※参加料 2万円(税別)
(料理王国100選品評会にエントリーされた会社は2回まで無料参加とさせて頂きます)
※開催一回につき、メーカー/生産者様の参加は最大40社までとなります。申込み多数の場合、抽選とさせて頂きます。

お問い合わせ

「料理王国100選 2021」 事務局 〒103-0014 東京都中央区日本橋蛎殻町1-5-6-3F
株式会社 CUISINE KINGDOM
TEL :03-6861-6101 FAX:03-6861-6102
info-100@cuisine-kingdom.com
https://ck-inc.net/

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